健身器材，从“中国制造”到“中国质造”

山东青岛，这是一座有着金黄沙滩、碧蓝海水、特色栈道与灯塔的海滨之城，也是一座拥有青岛啤酒、海尔、海信等著名制造企业的新一线城市。作为中国制造业的重要基地之一，青岛多元化的制造业涵盖了家电、船舶、电子等多个领域，这其中也包括健身器材制造。作为如今内外销快速增长、已服务全球50多个国家客户的健身器材企业——驰健也生长在这里。

在青岛经典景点“青岛啤酒博物馆”里，记录了青岛啤酒的“中国质造”之路。从“中国制造”走向“中国质造”，是中国制造业必须走出的道路；也是中国健身器材行业正在奋进的方向；对于驰健而言，更是定下的企业目标，站在2024崭新的起点，大步朝前的方向。

健身器材的“中国制造”

据估算，中国制造的健身器材占比全球商用健身市场超过50%。也就是说，全球商用的健身器材，有一半都是产自中国。这是一个了不起的数字。

作为健身器材制造大国，中国的健身器材行业依然很年轻。追溯发展之初，最早要到2000年左右，随着北京申奥引燃的全民健身热潮，以加州健身为代表的大型商业健身俱乐部进入中国，不仅引入了运营模式，也配备了进口的健身器材。后来随着健身市场不断增长，国人也开启了自产健身器材制造的时代。

随着2014年国务院46号文颁布，健身市场在2014~2016年进入发展高峰，健身场馆疾速增长，健身器材市场也迎来红利期。“那会儿市场太火了，健身房开得多，器材需求大，只要你能生产出来，就有客户买。甚至订单多得都排不过来。”2015年进入驰健工作、现任国际销售部外销自主一组组长的王昊回忆道。

在国内销售稳健增长的同时，驰健开拓了海外市场。2015年，驰健在泰国赢得了第一个来自亚洲市场的海外客户，随后又打开了南美、美国、欧洲等全球市场，成为一家成功“出海”的中国健身器材公司。

包括驰健在内的中国健身器材公司们，在这几年黄金期，迎来了漂亮的增长曲线。时间来到2018年，中国健身行业“急转直下”，全国各地健身房经营压力陡增，行业扩张速度明显放缓，让处于上游的健身器材行业也感受到了阵阵寒意。器材内销市场不好做了。而放眼外销市场，一个潜存多年的问题，逐渐浮现。

国内有不少为海外品牌提供代工的健身器材厂商，前些年在市场上能分得一杯羹。虽依靠价格拿下订单，但在产品质量上不尽如人意，难以持续赢得客户的合作。“如果还是仅仅凭低价去拼客户、拼市场，没有良好的品质交付，最终只会失去客户、失去市场。”驰健总经理王延峰在分析健身市场时谈道。

对于中国健身器材行业而言，无论是在国内外市场的竞争中，提升产品力、品牌力是首要课题，“中国制造”升级势在必行。

靠品质赢得客户

放眼中国生产制造的健身器材，或许你能找到不少比驰健价格更便宜的，也能说出几个比驰健历史更久、企业规模更大的。但是在近三年的销售增长成绩上，驰健可以说是一枝独秀。

“销售数字从来不是企业追求的目标，销售数字的增长只是说明这段时间企业的经营走在正道上。”驰健总经理王延峰这样看待驰健的成绩，而他所说的正道，就是从“中国制造”向“中国质造”升级。

市场的检验最能说明结果。尤其是国际市场，如果能赢得看重“硬实力”而非“软关系”的海外客户，那就说明能够能赢得市场的认可。

一年一度的德国FIBO展（德国国际健身健美及康体设施博览会）是全球最大的行业展会之一，来自全球的实力健身器材商云集于此。驰健从2018年起跻身参展行列，到今年共参加了3届（2020-2022年由于疫情未参加）。2023年，驰健insight的展位在7号馆，这是与众多国际一线品牌位列同一展馆的核心区域。

国际展会是驰健海外业务的重要渠道。在众多品牌厂商之中如何脱颖而出、赢得客户，对于驰健的产品品质提出了现实的挑战。“展会上，不少客户从设计、用料、工艺等方面仔细考察我们的产品后，对我们给予积极肯定，当场下订单的不在少数。”OEM业务总监宋德玲回忆了今年的FIBO展，驰健现场接待了上百名海外客户。

展会现场的咨询与订单，以及2020年“疫情”以来至今节节攀升的海外销量，给了驰健最有力的品质肯定。而这背后，是驰健对于产品、品质的精益求精、常抓不懈。

驰健采用的是‘精益生产’模式，这是由丰田汽车公司创造并引领全球制造企业学习、改革的一种先进的生产模式，十分适用于健身器材生产这样多品种、小批量的非标设备生产，如何在这样的生产过程里效率又高、品质又好，是驰健经营管理的核心课题。

为此驰健采取了众多举措：

· 参照丰田的精益生产，驰健也有一条标准化、换线快速、严格品控的生产线，“后工序是客户”，这既是车间张贴的标语，也是驰健各生产环节的标准；

· 生产部通过6S精益生产管理，从各班组的标杆工位起，面向所有生产环节不断优化改进；

· 在电焊这样考验人工技术的环节，组织技能竞赛不断促进技能人员的进步；

· 驰健还从研发、设计环节就着手先期质量问题预防，将品控前置

在研发上驰健更是坚持重金投入，打造自主产品。驰健是国家级高新技术企业，研发人员占员工总人数11%，每年投入研发的费用以翻倍的速度增长，拥有同行业领先的专利技术。

“目前我们拥有适应不同类型客户需求的多个产品系列，比如亚洲市场一些客户希望有物美价优的产品，欧美市场的一些客户不在乎价格但对品质感有极高的要求，我们都有相应的产品予以满足。”驰健总工程师李永林翻着驰健insight的产品图册讲道。

驰健制造工厂里，机器、钢铁、流水线看似枯燥且冰冷，但其背后，最重要的生产力还是来自于人。品质为先的思路是管理人所定，产品品质的执行落地也是各环节人员所为。

“从研发、设计到生产，我们以鲜明的企业价值观以及相对更优厚的待遇，汇聚来了行业里顶尖的人才。”综合管理部经理宫焕坤讲到。“员工第一”是驰健企业文化价值观中的一条，这既是企业运营中的人文关怀，也是驰健国际品质的基石，更是经营管理中的一种智慧。

更具质价比的“中国制造”

在与海外知名客户的合作过程中，驰健也从优秀的合作伙伴那里汲取了对行业前沿的洞察，历练了高标准的产品交付。好的口碑，也为驰健带来了更多的转介绍客户，国内外业务不断扩大覆盖范围。

除了产品的品质过硬，驰健还有一个特点是积极灵活响应客户的需求，在一些厂商眼中太麻烦、太零散的个性化需求，驰健会予以充分的重视，并经过讨论评估，尽力帮助客户去实现。尤其在驰健发展的早期，正是通过这样一次次的需求满足，迭代得到了出色的“定制化”能力，也把帮助客户解决问题、创造价值，刻进了驰健人的思想中。

“我喜欢咱公司的一点，就是每个部门的同事都带着这样的想法，心往一处想，劲儿往一处使。”销售部的王昊说，作为前端部门，感受到了后端各部门的“给力”支持。同样的，客户也能在售前、售后等各环节，感受到驰健全周期的用心服务。

从“中国制造”到“中国质造”的升级，不是一句简单的口号。对于一家企业而言，是市场、研发、产品、生产、售后等每一个环节的共同努力。对于中国健身器材而言，不再以低廉的价格去血拼，而是以质量立身、以品质代言，树立起自己的品牌。中国健身行业，正站在新时代的路口。场馆需要更高的坪效，更加重视服务价值的交付，以及个性品牌文化的塑造。这对于健身器材的供应也提出了新的需求，品质更优秀、服务响应更好的器材品牌方能脱颖而出。

在刚刚过去的2023年，驰健进入了全新的发展阶段：我们在美国设立了专门的产品设计中心，重新组建了品牌运营中心，搭建了工业设计中心，并即将迎来新工厂的全面投产……2024年，新的篇章即将展开。驰健将以“极致质价比、个性化定制、全周期服务”，致力成为“健身场馆下一个十年之选”，向世界一流的健身器材品牌努力迈进！